КРЕДИТНА ИСТОРИЯ, ПРОБЛЕМИ С ДОКУМЕНТИТЕ И РАЗЛИКА В КВАДРАТУРАТА – ЩЕ УСПЕЕМ ЛИ ДА ЗАТВОРИМ СДЕЛКАТА?

"Тази сделка можеше да приключи още в началото" – Росица от Имоти МИРА разказва за сложен казус :

Покупката на имот с банково финансиране често изглежда като добре познат процес – избор на имот, одобрение от банка и подготовка на документите. На практика обаче една сделка може да крие редица препятствия, които да я забавят или дори да я поставят под въпрос.

Такъв е и един от последните казуси, по които работи Росица от Имоти МИРА. В него се преплитат проблем с кредитната история на купувача, необходимост от допълнителни документи за имота, разминаване в квадратурата и необходимост от намиране на допълнително финансиране.

Разговаряме с Росица, за да разберем как екипът на Имоти МИРА успява да премине през всички препятствия и да доведе сделката до успешен край.

– Росица, разкажи ни за един от по-сложните казуси, по които сте работили напоследък.

– Клиентът имаше желание да закупи къща с банково финансиране. На пръв поглед всичко изглеждаше напълно нормално. Още при първоначалната консултация с банката обаче стана ясно, че има проблем с кредитната му история – нещо, за което самият клиент не беше знаел.

– Каква беше първата ви стъпка?

– Първо трябваше да установим откъде идва проблемът. Направихме справка в БНБ, за да изясним какви задължения фигурират и към кои кредитни институции са те.

След това започна комуникацията с отделните институции. Необходимо беше да установим точните суми за окончателно погасяване, да бъдат извършени необходимите плащания и да получим съответните удостоверения, че задълженията са уредени.

– Но в процеса сте открили проблеми и по отношение на самия имот?

– Да. След като започнахме работа по документите на къщата, установихме и други обстоятелства, които трябваше да бъдат изяснени. Наложи се да бъдат извадени удостоверения за търпимост, а освен това установихме разлика в квадратурата на имота, която също трябваше да бъде изяснена и уредена.

– Тоест една сделка, но няколко различни казуса, които трябва да бъдат решени едновременно?

– Точно така. Всеки един от тези проблеми можеше да доведе до забавяне, а при определени обстоятелства дори да възпрепятства финализирането на сделката.

Затова беше необходимо всичко да бъде проследено и координирано – от кредитната история и задълженията на клиента до документите на имота.

– А как успяхте да намерите решение по отношение на необходимото финансиране?

– Трябваше да намерим начин да осигурим необходимите средства, за да може сделката да продължи. Проведохме разговор и с работодателя на клиента, с молба да го подкрепи финансово със значителна сума. Благодарение на това успяхме да осигурим необходимото финансиране и да продължим към финализиране на сделката.

– И в крайна сметка успяхте?

– Да. Това е и най-хубавата част от цялата история. След всички проверки, справки, документи, плащания, разговори и координация между различните страни успяхме да разрешим възникналите проблеми и сделката беше успешно финализирана.

– Какъв е най-важният извод, който ти остава от този случай?

– Че една сделка с имот никога не е просто „харесвам къщата и искам да я купя“. Особено когато става въпрос за покупка с банково финансиране, е необходимо предварително да бъдат проверени много обстоятелства – както свързани с купувача, така и с имота.

А когато възникне проблем, не трябва да се отказваме веднага. Важно е да се установи откъде идва той, какви са необходимите стъпки и дали съществува решение.

За мен това е и една от важните роли на Имоти МИРА – да бъдем до клиента не само в момента, в който избира своя имот, но и през всички последващи стъпки, особено когато възникнат трудности.

– И какъв е финалът на тази история?

– Финалът е най-хубавата част – клиентът получи своя нов дом.

А за нас това е поредното доказателство, че когато има добра координация, последователност и желание да се търсят решения, дори една изключително сложна сделка може да бъде доведена до успешен край.

Защото зад всяка успешна сделка стои не само един подписан договор, а много работа, проверки, комуникация и хора, които не се отказват, когато възникне проблем.