Въпрос 1: Как започна срещата с клиентите?
Отговор:
В офиса дойде семейство, привлечено от репортаж за новото строителство в града. Първоначалната им идея беше просто да се запишат за имот на изплащане. Желанието им беше да се преместят по-близо до центъра заради децата.
Въпрос 2: Клиентите споменаха предишен опит. Как това повлия на разговора?
Отговор:
Разказаха, че преди време са разглеждали имот – ново строителство, но тогава им се е сторил скъп. Впоследствие са купили друго жилище – панел(стара сграда), което днес отдават под наем и останаха доволни от това решение.
За да им покажа актуалната картина, дадох пример:
само преди ден в нова сграда в същия район е отдаден апартамент за 500 евро.
Този контраст веднага им показа колко се е променил пазарът и промени гледната им точка.
Въпрос 3: Как ги насочихте към идеята за покупка „на зелено“?
Отговор:
Дадох реални примери с клиенти, които купуват „на зелено“ и печелят само от поскъпването на имота.
Направихме конкретна сметка:
✔ в рамките на година могат да спечелят поне 10 000 лв
✔ а ако държат парите – инфлацията ги намалява
✔ наемите растат по-бързо от спестяванията
Синът започна да убеждава бащата, и в този момент вече ясно виждаха възможността.
Въпрос 4: Как протекоха огледите?
Отговор:
Още след консултацията клиентите харесаха идеята за ново строителство като инвестиция, но паралелно с това пожелаха да видят и имот старо строителство за лично ползване – по възможност близо до центъра.
Направихме оглед на етаж от кооперация. Имотът беше визуално занемарен, но като хора, които разбират от ремонт, те веднага разчетоха потенциала му.
Първоначално се колебаеха, затова направихме реално сравнение на пазара:
готови етажи в района започват от 250 000 лв
разглежданият имот беше 55 000 евро
дори с около 100 000 лв ремонт, оставаха с приблизително 40 000 лв под пазарната стойност
Тази сметка наклони везните.
Така идеята за ново строителство остава като инвестиция,
а старото строителство се превърна в добър избор за лично ползване.
Въпрос 5: Какъв беше финалът?
Отговор:
Още същия ден в офиса семейството взе решение да капарира три имота – 2 апартамента ново строителство, един етаж от кооперация стара монолитна сграда.
Три решения, взети с увереност – благодарение на правилната информация и ясно показаната полза.
Полукa от казуса
✔ Когато сравняваш с реални сделки, не можеш да сбъркаш
✔ Пазарът се развива по-бързо от очакваното
✔ Решението „на зелено“ често носи по-висока възвръщаемост
✔ Важна е не цената вчера, а цената днес
✔ Професионалната консултация променя начина на мислене
❤️ Съвет от нас към клиентите:
Не подценявайте силата на навременната информация.
Една среща може да промени начина, по който гледате на пазара – и да ви спести или спечели десетки хиляди лева.