ИНТЕРВЮ – КОГАТО ПЕРФЕКТНИЯТ ИМОТ ЗАКЪСНЕЕ: КАК НАСОЧИХМЕ КЛИЕНТ КЪМ ПРАВИЛНИЯ ИЗБОР
Въпрос: Случвало ли се е клиент да търси „идеалния“ имот твърде дълго и как реагира вашият екип?
Отговор – Екип МИРА:
Да, и то съвсем скоро. Работихме с клиент, който беше убеден, че може да намери ново строителство, юг/изток, нисък етаж, голяма тераса, гараж, обзаведен и… всичко това в бюджет, който не отговаряше на пазара.
Това е класическа ситуация – клиент с реална нужда, но с нереалистични очаквания.
Какво направихме:
1️⃣ Показахме му целия пазар – в реално време.
Прегледахме всички имоти, които дори частично се доближават до критериите.
Стана ясно, че идеалната комбинация не съществува в рамките на посочения бюджет.
2️⃣ Анализ на цените за последните 12 месеца.
Показахме реални данни: в желания район цените са се повишили с 8–12%, а добрите имоти се продават в рамките на дни.
Изчакването работеше в негов ущърб.
3️⃣ Изчислихме цената на „чакането“.
Само за 5 месеца клиентът на практика беше „загубил“ между 4 000 – 6 000 лв. заради покачването на цените.
Това беше повратният момент.
4️⃣ Пренаредихме критериите.
„Ако 3 от 5 условия са покрити – имате добър избор.
4 от 5 – идеален.
5 от 5 – това вече е мечта, не пазар.“
5️⃣ Представихме му две реални алтернативи:
✔ Ново строителство, без гараж, но с перфектно изложение
✔ Жилище със собствен гараж и голяма тераса, но на последен етаж
Разгледахме плюсове и минуси, стойност, ликвидност и поддръжка.
6️⃣ Той избра по-умния вариант.
Апартаментът с голямата тераса и гаража — решение, което ще пази стойността си и след години.
Самият клиент призна:
„Ако не бяхте вие, щях да чакам още месеци за нещо, което не съществува.“
Коментарът на клиента след сделката:
„Благодаря, че ми отворихте очите. Мислех, че знам пазара, но се оказа, че само гледам обяви. Вие ми показахте реалността.“
Нашият извод:
Работата ни често не е просто да намерим имот, а да подредим пазара в главата на клиента.
Да превърнем мечтата в реалистичен план.
И да го насочим към решение, което е правилно не само днес, а и след години.
За консултация и огледи:
0878 690 677
0878 690 673
0878 690 671
Очакваме ви в новия ни офис на бул. „България“ 146 – до Районен съд Хасково.
С осигурено VIP служебно паркомясто за всеки наш клиент.